Sesindeki tonlama, seçtiği kelimeler, duruşu bir patron için hayli mütevazı. Ümit Kiler, bir o kadar şatafattan uzak ofisinde otururken Kiler Grubu’nun ulaştığı hacmi, sahip olduğu büyük varlığı gizleyemiyor yine de. Ağzından çıkan her sözcükle grup biraz daha netleşiyor. Aradaki tezatlıksa iyiden iyiye büyüyor. Zira parçalar birbirini tamamladığında ortaya çıkan, iştahlı bir şirket topluluğundan başkası değil. Kiler, mahalle arasında küçük bir marketle doğup bugün yerli ve yabancı devlerle yarışan bir perakendeci. Daha hızlı koşmak için bu alandaki yatırımlarını aralıksız sürdürüyor. İkinci sıçramasını ise inşaat projeleriyle yapacak. Devam eden projelerine yenilerini ekliyor. Bir tarafta da ortak olduğu şirketler ve turizm ile enerji sektörüne girmek üzere planladığı yatırımlar var.

  Tüm bu hamlelerin güçlü bir finansla beslendiğini tahmin etmek zor değil. Yatırımlarının neredeyse tamamını özkaynaklarıyla gerçekleştirdiği hesaba katıldığında, Kiler Grubu’nun büyük bir nakdin üzerinde oturduğu rahatlıkla söylenebilir. Grup bünyesindeki menkul ve gayrimenkullerle halihazırdaki proje ve yatırım rakamları, söz konusu varlığı ortaya koymaya yetiyor:
Grubun atardamarı perakende. Sadece bu alandaki 2006 yılı cirosu 520 milyon YTL. 2007 yılı içinse hedef, 700 milyon YTL. Bu amaçla toplam 95 milyon dolarlık yatırım hayata geçiriliyor. Yatırım kapsamında 37 adet yeni mağaza ve iki lojistik merkezi var. Bu iki tesis, grup bünyesindeki 105 araçlık filoyla beraber mağaza sevkıyatları için kullanılacak.

  Bundan böyle perakende ile yarışacak olan inşaat projelerine gelince… Grup, bu alandaki faaliyetlerini Biskon Yapı adlı şirketleriyle yürütüyor. 2006 yılındaki konut satışlarından 100 milyon YTL kadar gelir sağlayan Kiler Grubu, bu yıl ise biri Kartal’da diğeri Beylikdüzü’nde olmak üzere 106 milyon dolar yatırımla toplam 1450 adet lüks konutu kapsayan iki yeni proje hayata geçiriyor. Böylece devam eden Sapphire projesiyle beraber inşaatta toplam 256 milyon dolarlık yatırım aynı anda yürütülüyor olacak.

    Kiler Grubu’nun yatırımları bu kadarla sınırlı kalmayacak

  Alışveriş merkezi ve rezidanstan oluşan Sapphire, grubun bu alandaki asıl kozu. Sama Dubai’nin, metrekaresine 18 bin dolar ödeyerek aldığı İETT Levent Garajı arazisine komşu olan Sapphire’in yatırım maliyeti tam tamına 150 milyon dolar. Grup, 12 bin metrekarelik arazi üzerine inşa ettiği Sapphire için arazi sahibi Mustafa Tatlıcı ile kat karşılığı bir anlaşma yaptı. 2008 yılında tamamlanması planlanan projenin satış rakamları ise bugüne kadar sır gibi saklandı. Grup bu konuda ilk kez sessizliğini bozuyor. Daha önce 4 bin 700-8 bin dolar aralığında olan rezidansların metrekare fiyatları piyasada temkinli karşılansa da Kiler Grubu, rakamları daha da artırdı. Büyüklüğü 120 ila 1100 metrekare arasında değişen 157 dairenin metrekare satış fiyatlarını, “yüksek ön talep” nedeniyle 5 bin 200 - 9 bin 500 dolar aralığına yükseltti.

  Perakende ve inşaat sektörlerinin yanında grubun 75 milyon YTL ciro yapan Kütahya Şeker Fabrikası ve 180 milyon YTL cirolu Turex Turizm adlı taşımacılık firmasındaki ortaklıkları da cabası. Sektörünün üçüncü büyüğü olan Turex, THY, İstanbul Defterdarlığı gibi kamu kuruluşları ile özel firmaların personel taşımacılığını yapıyor. Kütahya Şeker Fabrikası ise 2004 yılında özelleştirilmiş ve Kiler Grubu, ihaleyi kazanan Torunlar Gıda ile ortaklık kurmuştu.

  Üstelik Kiler Grubu’nun yatırımları bu kadarla sınırlı kalmayacak. İzmir’de bir otel, Zonguldak ve Kütahya’da birer alışveriş merkezi için arsalar hazır, projelerin fizibilitesi tamamlanıyor. Üç ayrı ilde hidroelektrik santrali kurmak üzere başvurular da yapılmış, ilgili kurumlardan onay bekleniyor. Tüm bu projeler için yapılacak yatırım toplamda 100 milyon doları aşıyor.

  Ümit Kiler, grubun ulaştığı bu hacmi “Büyümenin getirdiklerini iyi değerlendiriyoruz. Tüm sektörlerden kazandığımızı tek elde toplayıp iyi yatırımlar yapmaya çalışıyoruz” diye açıklıyor. Geleceğe dair ise çok net: “Hem perakendede hem inşaatta büyüyeceğiz. Bundan sonra perakendenin önünde inşaatı geçme, inşaatın önünde perakendeyi geçme hedefi var.” Ancak her iki sektörde de şartlar çetin. Perakendede rekabet gittikçe keskinleşiyor. İnşaatta ise piyasanın inişli-çıkışlı yapısı, arz-talep dengesindeki hassasiyet yatırımcıları şaşırtabilir. Kiler Grubu’nun tüm bunlara ne kadar hazır olduğunu anlamak için büyüme sürecini ve gelecek stratejilerini iyi okumak gerekiyor.
AKP Bitlis Milletvekili Vahit Kiler ile kardeşleri Ümit ve Nahit Kiler ortaklığındaki grubun geçirdiği dönüşüm, 1980 sonrasındaki Türkiye panoraması düşünüldüğünde şaşırtıcı olmaktan çıkıyor aslında. Muhafazakar taban, bu süreçte siyasi ve ekonomik hayatta rol kapma çabasında oldu hep. Holdingleşme yoluna giderek bütün faaliyetlerini tek çatı altında toplayan Kiler de parasına para, gücüne güç katan muhafazakar burjuvazi içinde yerini aldı.

    "Yarışta biz de varız"

  Gelinen nokta, Kiler ailesi için de sürpriz değil. Ümit Kiler bugünkü tabloyu yıllar öncesinden tasarladıklarını söylüyor. Aile 1984 yılında Bitlis’ten İstanbul’a göç ettiğinde Nahit, Vahit ve Ümit Kiler kardeşler çocuk yaştaydı ve akranlarının aksine okuyarak değil, ticaretle büyüdüler. Bu onlar için işe hakimiyet anlamında önemli bir avantaj sağladı. Özellikle de Metro, Carrefour gibi uluslararası perakendecilerin Türkiye pazarına birbiri ardına girdiği 1990’ların ilk yarısında. O günlerde, Kiler kardeşlerin iki seçeneği vardı sadece. Ya küçük bir esnaf olarak mahalle arasında kalacak ya da “yarışta biz de varız” diyeceklerdi.

  Ümit Kiler, kararlılıklarını daha grubun temellerini atarken gösterdiklerini söylüyor: “İstanbul’a geldiğimiz dönemden itibaren ailece kurduğumuz bir-iki marketle 10 yıl geçirdik. 1994 yılına gelindiğinde ise artık profesyonel bir ekiple devam etmek ve organize perakendeciliğe geçmek gerektiğine karar verdik. Çünkü Avrupa’ya yaptığımız gezilerde yabancı perakende pazarlarındaki büyümenin Türkiye’de de gerçekleşeceğini öngördük. Bu, geleneksel perakendecilik şansının her geçen gün azalacağı anlamına geliyordu.”

  Amaçları doğrultusunda, daha fazla ürün çeşidini barındıran daha büyük ve iddialı mağazalara yöneldi Kiler kardeşler. 1994 yılında bin metrekarelik ilk büyük mağazalarını Bakırköy’de açtıklarında, ikinci mağazalarının mutlaka 2 bin metrekarenin üzerinde olması gerektiğinde karar kıldılar. Öyle de oldu. Tam bir yıl sonra Avcılar’da 2 bin 500 metrekarelik ikinci mağazalarını açtılar. Mağaza, o dönem bu büyüklükteki sayılı marketlerden biriydi.

    Ümit Kiler, hedefi üçüncülük olarak gösteriyor

  Grubun değişime açık bu yapısının, bugünkü hacme ulaşmasındaki payı yadsınamaz. Alımgücünün düştüğü, ekonomik krizlerin geride bırakıldığı 2002 yılından itibaren market sayısında ve satış rakamlarında yükselme görülen Kiler, 2005 yılında ciddi bir dönüşüm geçirdi. O dönem grubun önünde yine zorlu bir viraj belirdi. Pazarda satın alma ve birleşme operasyonları gerçekleşiyor, büyükler daha büyük olma yolunda ilerliyordu. Küçükler içinse çember daralmaya devam ediyordu. Kiler için kaybedecek zaman yoktu. CarrefourSA-Gima ve Migros-Tansaş birleşmeleri karşısında Kiler de benzer bir büyüme yolu seçti. O zamana kadar sadece İstanbul’da mağazaları bulunan Kiler, kendisi gibi tek bir bölgede yayılan market zincirlerini gözüne kestirdi. Önce 48 mağazaya sahip Ankara’daki Canerler’in yüzde 51’ini, ardından da Trakya bölgesindeki 14 mağazalık Güler Marketler Zinciri’ni satın aldı. 200 milyon dolar cirosuyla Ankara’nın en güçlü bölgesel zincirlerinden biri olan Canerler’in hisse satışı hakkında anlaşma gereği sessiz kalmayı tercih eden Ümit Kiler, Güler Marketleri için ise 25 milyon dolar ödediklerini belirtiyor. Söz konusu zincirlerin maliyeti ne olursa olsun grubun bu operasyonlarla hedefine ulaştığı ve karlı çıktığı kesin.

  Kiler, bu yolla ulusal perakendeciler ligine çıkmakla kalmadı, girdiği bölgelerde bir günde yayıldı. Böylece pazarın da en hızlı büyüyen oyuncularından oldu. Bu performansı, satış rakamlarından izlemek mümkün:
Grubun 2004 yılında 149 milyon dolar olan perakende satışları, 2005 yılında yüzde 53 artışla 228 milyon dolara yükseldi. Satın alınan ve yeni açılan marketlerin performansa etkisi 2006 yılında daha net hissedildi. 520 milyon YTL ciroyla, satış miktarı geçen yıl yüzde 60 civarında arttı.

  Kiler’in bu inorganik büyüme stratejisi zamanında ve yerinde bir hamle. Zira zincir marketler sadece kendi klasmanlarındaki oyuncularla değil, mahalle arasındaki süper marketlerle de ciddi bir rekabet içerisinde. KMG Pazarlama Hizmetleri’nden Perakende Ölçümü ve Araştırmaları Koordinatörü Renan Burduroğlu’nun değerlendirmeleri bu noktaya odaklanıyor:
"Tüketiciler lokal marketleri günlük ihtiyaçlarının dışında, zincirlerde olduğu gibi vakit geçirmek, ürünlere göz gezdirmek amacıyla da ziyaret ediyor. Aynı gün birkaç farklı lokal marketi ziyaret edebiliyorlar. Kiler’in de takip ettiği inorganik büyüme stratejisi, perakendenin son dönemdeki trendine paralel. Mevcut mağazalarıyla ulaşamadığı yeni tüketici kitlelerine, onların alışveriş yaptığı lokal süpermarketleri bünyesine katarak ulaşıyor."

  Alışveriş Merkezleri ve Perakendeciler Derneği (AMPD) Başkanı Nuşin Oral ise bölgesel marketçilikten ulusal zincire geçişi, ölçek ekonomisinin yarattığı fayda açısından olumlu değerlendiriyor: "Gıdada, zincirleşme yoluna gidilmesi müşteriye hem hizmet hem de fiyat yansımalarında olumlu bir rol oynuyor." Başarılı bir büyüme stratejisi izleyen Kiler bu şekilde, pazarın en güçlü oyuncularını takip eder oldu. Ümit Kiler, "Pazarda dördüncüyüz" diyor ve hedefi üçüncülük olarak gösteriyor. Ancak veriler bu durumu pek desteklemiyor. 55 milyar dolar büyüklüğe ulaştığı tahmin edilen gıda perakendeciliğinde Tansaş’ı bünyesine alan Migros, Gima ve Endi’yi satın alan CarrefourSA, BİM, Metro ve Tesco-Kipa ciro bazında ilk beşi oluşturuyor. Kiler de ancak altıncı sıraya yerleşiyor böylece.

  Sektör uzmanlarının değerlendirmeleri referans alındığında üçüncülüğün Kiler için kısa vadede çok da kolay bir hedef olmadığı söylenebilir. Zira Nuşin Oral, pazar devlerinin milyar dolarlar seviyesinde ciro yaptığını hatırlatarak “Tesco’nun cirosu 800-900 milyon YTL civarında. Ardından 500 milyon YTL gibi bir rakamla Kiler geliyor. Yani ara bayağı bir açılıyor” diyor. Buna pazarın genel seyri eklendiğinde, rekabetin ne kadar zorlayıcı olabileceği daha net hissediliyor. Nuşin Oral, geleneksel perakendecilikten organize perakendeciliğe doğru giden durumu “Yabancı pazarların yüzde 80’ini ilk üç oyuncu belirliyor. Aslında bizde de böyle bir süreç başladı ama pazardaki 15 organize perakendecinin pastadan aldığı pay yüzde 20’yi yeni geçti. Gidilecek daha çok yol var…” sözleriyle özetliyor

  "Her yere tabela asmak için mağaza açmıyoruz"

  Görünen o ki önümüzdeki dönemde pazarda agresif bir dönem yaşanacak ve her oyuncu daha hızlı koşacak. Zincirlerin organik büyümeyle geçeceği yeni mağazaların yanında, pazarın yeni konsolidasyonlara sahne olacağı yönündeki beklentiler de bunun bir göstergesi. Renan Burduroğlu, bu büyük resme bakıp küçük bir hatırlatmada bulunuyor: "Büyüme sadece mağaza sayısı yani penetrasyon artışı ile sağlanabilecek bir durum değil. Aynı zamanda mevcut müşterilere daha fazla satmayı becererek cüzdan payını artırmak gerekiyor. Kiler veya herhangi bir organize perakendeci, bu ikisini gerçekleştirdiği takdirde büyüme stratejisini iyi bir şekilde uygulamaya koymuş olur."

  Hal böyle olunca Kiler’in finansal performansına yakından bakmakta fayda var. Kiler’in asıl başarısı, tam bu noktada beliriyor ve durum ilginç bir hal alıyor. Öyle ki mağaza sayısı ve ciro bazında Migros’un çok çok uzağında olsa da Kiler, Migros’un konsolide tablosundaki kar oranlarını yakalamış, yurtiçi sonuçlarda ise geçmiş görünüyor. Kiler’in brüt kar marjı yüzde 24,8 FAVÖK (finansman, amörtisman giderleri ve vergi öncesi kar) marjı yüzde 9,6. Migros’un 3 milyar 701 milyon 184 bin YTL’lik satış yaptığı yurtiçinde brüt kar marjı yüzde 24,6 FAVÖK marjı ise yüzde 6,8. Üstelik Kiler’in sahip olduğu oranlar, dünya ortalamalarının da üzerinde. Dünya genelinde brüt kar marjı, discount (ucuzluk) marketlerinde yüzde 18-20 arasında; süpermarket ve hipermarketlerde ise yüzde 22-24 arasında. FAVÖK oranındaki ortalama da yüzde 5-7 arasında.

  Ümit Kiler’in sıklıkla ifade ettiği “müşteri odaklı hizmet” anlayışı, grubun bu performansını açıklamak ve ileriye yönelik tahminlerde bulunmak için yeterli görünmüyor. Zira güçlü bir stratejiden çok reklam kampanyalarını çağrıştıran “kaliteli ürün, en iyi hizmet, en uygun fiyat” gibi sloganlar artık çok alışıldık ve gelinen noktada sektörün bütün aktörlerinin kullandığı bir söylem. Kiler’in sırrı ise verimliliği koruyarak büyüme stratejisinde saklı. Kiler, şu anda 400 metrekarelik küçük marketlerden 2 bin 500 metrekareyi aşan müstakil hipermarketlere kadar uzanan küçük, orta ve büyük ölçekli 113 mağazaya ve toplam 130 bin metrekareye sahip. Bu mağazalar daha çok orta ve alt gelir grubunun yoğunlaştığı muhitlerde, müşteri için yürüme mesafesindeki noktalarda konumlanıyor. Ümit Kiler, bu stratejiyi “Mağaza kiralarken, iş yapma ve bunun sürdürülebilir olması gibi nitelikleri inceliyoruz. Mağaza sayısını artırmak her yere tabela asmak için açmıyoruz” sözleriyle özetliyor. Bu, maliyet açısından önemli bir strateji.

  Diğer taraftan grup, bir kısım mağazasını kendi mülkiyetinde bulundurarak rakiplerinden farklılaşıyor. Herhangi bir perakende grubunun bu şekilde yatırımına sektörde pek rastlanmıyor. Kiler ise çoğu 2 bin 500 metrekareden büyük olan yaklaşık 13 kadar mağazada mal sahibi konumunda.

    Grubun perakendedeki büyümesini sürdüreceği açık

  Bu, biraz da grup bünyesindeki inşaat faaliyetleriyle ilgili. İnşa edilen binaların altındaki uygun yerler, Kiler mağazaları olarak değerlendiriliyor. Dolayısıyla İstanbul’daki konut projeleriyle mülkiyetindeki mağaza sayısı da artacak. Ancak grup bu yıl zincirini 150’ye tamamlamak üzere organik bir büyümeyle daha çok İç Anadolu Bölgesi’nde hareket edecek. 30 milyon dolar yatırım yapılacak olan 37 yeni mağazanın 22’si için yerler seçilmiş bile. İlk etapta Kayseri’de beş, Kırşehir ve Kırıkkale’de ikişer mağaza açılacak. İç Anadolu’da güçlenmeyi amaçlayan Kiler, bu nedenle söz konusu şehirlerde fazla sayıda mağazayla birbirine yakın lokasyonlarda konuşlanacak.

  Grup perakende yatırımlarını lojistik merkezlerle destekliyor. Biri İstanbul’da diğeri Ankara’da olmak üzere iki lojistik merkez inşa eden Kiler, böylece Marmara ve İç Anadolu bölgelerinin tamamına bu noktalardan sevkıyat yapacak. Bu, çok önemli. Zira 'tedarik zinciri yönetimi', hızlı tüketim mallarının söz konusu olduğu bir alanda hem hız hem de operasyonel maliyetler için kritik bir süreç.

  Özellikle 50 milyon dolar yatırımla İstanbul Esenyurt’ta inşa edilen tesis, Kiler’i bu anlamda oldukça güçlendirecek. Ümit Kiler’in "Türkiye’nin en büyük lojistik merkezlerinden biri olarak tasarladık" dediği merkez, 100 bin metrekare kapalı alana sahip. Merkezde aynı anda 200 adet aracın yükleme - boşaltma yapması mümkün. Marmara Bölgesi’ndeki tüm Kiler mağazaları için kullanılacak tesisin 350 - 400 mağazalık kapasitesi var. Bu, şimdilik Kiler için fazla büyük. Dolayısıyla başlangıçta 35 bin metrekaresini kendi mağazaları için değerlendirecek olan Kiler, kalan 65 bin metrekarede de antrepo işletmeciği yapacak. İç Anadolu Bölgesi için tasarlanan merkez ise daha düşük bir kapasitede. Ankara Gimat’da 15 milyon dolarlık yatırımla inşa edilen bu merkezin büyüklüğü 15 bin metrekare.

  Hedeflerine ulaşsa da ulaşmasa da grubun bu performansla yarıştan kopmayacağı, perakendedeki büyümesini sürdüreceği açık. İnşaat alanındaki hamleleri de düşünülürse grup son dönemde ulaştığı hacmi daha da artıracak. Tek sorunsa bunun beklentiler ölçüsünde gerçekleşip gerçekleşmeyeceği…
1998 yılından bu yana market mağazalarının inşasını kendi gerçekleştiren grup, gayrimenkul sektöründe esen rüzgarı arkasına alır almaz inşaatçılar kervanına katıldı. “Perakendeci de inşaatçı oldu” şeklindeki olası eleştirilere zaman tanımadan hayli iddialı bir çıkış yaptı.

    İstanbul Sapphire Projesi

  2004 yılında lüks konut yapımına başlayan grup, özellikle Levent’teki Sapphire projesiyle bakışları üzerinde topluyor. Toplam inşaat alanı 158 bin metrekare olan proje 64 kat ve 240 metre yüksekliğinde. Sapphire’de alışveriş merkezi ve otoparkın yer alacağı 10 katlık bölüm yeraltında kalacak. Yer üstündeki ilk altı katta ise havuz, spa, fitness gibi merkezlerle rezidans sakinlerine ortak yaşam alanı oluşturulacak. Rezidanslar 120 ila 1,100 metrekare arasında ve 22 değişik tipte olacak. Sapphire’de 163 metrede golf pratik alanına da yer veriliyor.

  Sama Dubai’nin aynı bölgede yapacağı projeden sonra Sapphire gibi bu hattaki alışveriş merkezi ve rezidansların daha da değerleneceği düşünülüyor. Ancak Sama Dubai’nin İETT garajının yerine inşa edeceği projenin büyüklüğü ve rakamları henüz belli değil. Dolayısıyla uluslararası gayrimenkul şirketi Colliers International’ın Türkiye ofisi yönetici ortağı Kerim Cin, bölgede tamamlanmak üzere olan projelerin, Sama Dubai’ye ait arazinin değerinden etkilenmesini beklemenin yanlış olacağını belirtip “Bu olsa olsa psikolojik bir etki olur” diyor.

  Sapphire’in metrekare satış fiyatları ise şimdiden yükselmiş durumda. Bunun her ne kadar Sama Dubai’nin projesinden bağımsız olarak belirlendiği ve nedenin sadece “yüksek talep” olduğu söylense de rezidansların 5 bin 200 ila 9 bin 500 metrekare arasındaki metrekare fiyatları çok tartışılacak gibi. Zira projenin bundan önce 4 bin 700-8 bin dolar aralığında olan rakamları bile piyasada temkinli karşılanmıştı. Gayrimenkul piyasasındaki genel kanı, Metrocity ve Kanyon’dan sonra bölgedeki fiyatların yükselişe geçtiği ve metrekare rakamlarının şimdilerde 6 bin dolara dayandığı yönünde. Century 21 Türkiye Genel Müdürü Ahmet Rauf Saatçi ve Remax Plaza Gayrimenkul Danışmanı İlknur Saydan, mevcut satış rakamlarının alıcılar tarafından pahalı bulunduğuna dikkat çekiyor.

  Ayrıca Levent - Büyükdere - Maslak civarında yapımı devam eden ve planlama aşamasında onlarca proje var. Dolayısıyla bölgenin benzer projeleri kaldırıp kaldırmayacağı şüpheli. Ortak soruysa "Bunları kim alıyor ya da alacak?" Üstelik bu bölge için konuttan ziyade ofis projeleri daha verimli bulunuyor.

  Kerim Cin genel olarak bu görüşlere katılsa da biraz daha farklı bir bakış getiriyor. Bölgede özellikle ofis talebinin yüksek olduğunu doğruluyor ancak A sınıfı konut açığı olduğunu da hatırlatıyor. Bu tip projelerin talep görebileceğini düşünen Kerim Cin bu noktada, projelerin niteliklerinin belirleyici olduğunu ifade ediyor: "O bölgede 7-8 bin dolarlık metrekare fiyatları denenmemiş rakamlar değil. Yapım aşamasında olup da bu şekilde satılan konutlar olabiliyor. İmkansız değil yani." Kiler Grubu’nun, bu tartışmalar ortasında yükselen Sapphire’e güveni tam. Ümit Kiler, henüz resmi satışa geçilmediğini ancak ön taleplerin yüksek olduğunu söylüyor: "Eylül ayında satışa çıkması planlanan fiyat seviyesine ulaştık ve ikinci fiyat aralığına geçtik. Daha önce 4 bin 700 - 8 bin dolar aralığında satılması hedeflenen projede, yaşanan ilgi sonucunda metrekare birim fiyatlarını revize ederek 5 bin 200 - 9 bin 500 dolar aralığına yükselttik."

  Her ne olursa olsun, bu rakamlar yakın zamanda satışa çıkarılacak olan Sapphire için güçlü bir satış ve pazarlama stratejisini zorunlu kılıyor. Kiler de bu konuda hazırlıklı görünüyor. Ümit Kiler, benzer projelerden farklı olarak satışa sunulan rezidansların metrekareleri içine balkon ve bahçe alanlarını dahil edilmediğini söylüyor. Halbuki Tabanlıoğlu Mimarlık tarafından tasarlanan projenin dikkat çeken kullanım alanları bu balkon ve bahçeler. Sapphire’de bina cephesi birbirinden bağımsız iki kabuktan oluşuyor. Bu haliyle gökdelende cam açıp balkon ve bahçe keyfi yapılabileceği düşünülüyor. Bunun yanında Kiler Grubu, rezidans hizmetleri için yabancı bir şirketle anlaşma imzalanmak üzere çeşitli görüşmeler sürdürüyor. Hesaplar bire bir tutar mı bilinmez ancak konumu ve konsepti itibariyle Sapphire, başlı başına bir servet. Alışveriş merkezinden sağlanacak kira gelirleri de hesaba katıldığında proje, her koşulda Kiler Grubu’na yüksek bir kazanç sağlayacak. Hatta Sapphire’in, Kiler kardeşlerin perakendeyle sağladığı serveti uçuracağı rahatlıkla söylenebilir.